ESTRATEGIA COMERCIAL

Si eres dueño de una empresa, sabes que las decisiones que tomas todos los días son clave para el éxito. Pero ¿cómo se pueden tomar buenas decisiones si no sabes cómo están las empresas en las que te vas a relacionar? Ya sea un cliente nuevo, un proveedor o incluso un competidor, disponer de información clara y fiable sobre la situación comercial de dichas empresas es esencial para tu estrategia.


Los informes comerciales de eInforma son una herramienta clave para conocer a fondo a tus futuros clientes o proveedores, porque te dan una visión clara y completa de las empresas con las que estás pensando hacer negocios o establecer alguna relación comercial.


¿Qué te muestran los informes comerciales de eInforma?


Los informes ofrecen una gran cantidad de información útil para tomar decisiones fundamentadas en datos, algunos de los más importantes son:


  • Identificación y Características: Podrás ver los datos generales de la empresa analizada: razón social, NIT, actividad económica, forma jurídica, número de empleados y más.


    Esta información te permite conocer de entrada con quién estás tratando y presentar propuestas alineadas con su perfil.


  • Riesgo Comercial: Te muestra el nivel de riesgo que representa hacer negocios con esa empresa, a través de una calificación basada en su historial financiero y comportamiento de pagos, para decidir si vale la pena seguir adelante con una negociación.


  • Situación Financiera: Evalúa aspectos clave como la rentabilidad, la liquidez (capacidad para pagar sus deudas a corto plazo) y el nivel de endeudamiento.


  • Incidencias Registradas: Conocerás si la empresa ha tenido problemas legales, judiciales o situaciones críticas que puedan afectar tu reputación o la continuidad del negocio conjunto.


    ¿Cómo usar estos informes en tu estrategia comercial?

    Una vez tienes el informe en tus manos, el siguiente paso es usar esa información de forma estratégica. Por ejemplo:


  • Si el riesgo comercial es alto, puedes optar por ajustar los términos de la negociación, pedir garantías adicionales o incluso buscar otro proveedor o cliente más confiable.


  • Si la empresa muestra baja rentabilidad o problemas de liquidez, podrías prever retrasos en pagos o dificultades para cumplir acuerdos comerciales.


  • Por el contrario, si los datos financieros reflejan crecimiento y estabilidad, podría ser una buena oportunidad para establecer una alianza o impulsar una propuesta de largo plazo.


    Con el Informe Comercial de eInforma, puedes anticiparte a los riesgos, negociar con mayor seguridad y tomar decisiones comerciales que impulsen el crecimiento de tu empresa de forma sólida y sostenible.


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